最近路过天山店的朋友，大概都注意到了外立面、店招和场内的变化。
随着宽广超市天山店升级改造的消息陆续发布，微信里找我“打探消息”的老朋友也多了起来。大家问得最多的，是两个问题：
“宽广X超值，那个醒目的 ‘X’ 是什么意思？”
“这次说的 ‘硬折扣’ 超市，和过去有什么不一样？”
今天就简单聊聊。
先说这个“X”
在品牌表达里，X可以承载三层含义：相乘、放大，以及探索未知。
相乘，是让宽广积累的品质与服务，和更实惠的价格结合；
放大，是通过采购与运营效率的提升，让同样的钱买到更多价值；
探索，是在熟悉的超市模式之外，尝试一种新的经营方式。
所以，宽广X超值，走的是精选商品、提高效率、品质低价的路线。我们希望把“超值”融入日常购物，让大家不必反复等活动、算折扣，平时来买，就能买得实惠。
简单一些就是：这家店，天天低价（EDLP），天天折扣。
再说“硬折扣”
之前和集团领导沟通时，我们谈到了“硬折扣”这个概念。我当时的第一反应是：这是个舶来词吧，Hard Discount？字面能翻译，但放到超市经营里，究竟是什么意思？
硬折扣（Hard Discount），是一种通过精选商品、集中采购和高效运营，降低成本、支持日常低价的零售模式。
国内常说的**“软折扣”，往往更多利用尾货、临期或阶段性货源形成价格优势；“硬折扣”**则更强调通过稳定的采购与运营体系，持续降低成本，把实惠体现在日常售价里。
大家熟悉的折扣日、满减等促销活动，是另一层面的价格手段。对顾客来说，我们希望带来的变化很直接：以后不必再专门等活动，平时来买，也有好价格。
这就是 EDLP（Everyday Low Price，天天低价）。低价本身，就是宽广X超值经营策略的一部分。
说来也巧，这个**“硬”**字，承德人听着很熟悉吧。
**“沈哥，今天这道菜硬不？”**不是在问菜能不能咬得动吧？😂
而是问这菜够不够好、有没有分量、是不是难得一见。
**“这个价买到这件牌子的衣服，硬不？”**不是在问衣服面料是否坚硬吧？😂
说的是这个价格买得漂亮，划算，有本事。
这是承德话里的生动表达，恰好也能用来理解我们希望交出的答卷：
这个价格，硬不？这个品质，硬不？这个服务，硬不？
专业的经营模式，最后要落到这些实在的**“硬”**感受上。
具体怎么做？先从精选5000个SKU开始
按目前计划，宽广X超值将精选约5000个SKU，也就是按不同规格等区分的商品单品。
围绕日常需要，减少重复选择，把品质、实用性和价格认真比较过，再把合适的商品放上货架。商品更聚焦，采购和周转也更容易提高效率，为低价创造空间。
这就是我们的**“精品＋低价”策略。这里的精品，是经过认真筛选、值得购买且价格够“硬”**的商品。
说得直白一些：帮你选商品，商品本身就低价。
至于值不值、到底低多少，我先不在文章里替大家下结论。
价格往低做，是明确的方向；实惠有多少，等你来体验。
宽广X超值，即将与大家见面。
到时候，欢迎来宽广X超值天山店逛逛，再告诉我一句：
“沈哥，这家店，确实硬！”😏