节日期间，去了一趟朋友在隆化县七家镇开的温泉“沐云舍”。
相比七家镇路边那些热热闹闹的温泉，我倒更喜欢这里。五六千平方米的大院子，花园、菜地、帐篷、温泉、烧烤区、篮球场，零零散散地铺开，倒也应有尽有。
住了一晚，第二天便回家了。
回来的路上经过宽广超市丽水店，顺便去洗了个车。到了以后才发现，丽水店黄金会员的权益又增加了——会员洗车增加到了两个车位。
这下基本不用排队了。
等洗车的时候，我和家人顺手算了一笔账。
黄金会员年费188元，立返30元，实际成本158元。会员每周可以免费洗一次车，一年按52周计算，即便真的每周都来洗，平均下来也不过3元左右一次。
而且并不是简单拿水冲一下。
整个过程大概十多分钟，两遍泡沫、高压冲洗、水蜡，再加风干，一套流程下来，设备、水电、耗材，再加上人工维护成本，怎么算，三块钱大概都覆盖不了成本。
如果这是一家专业洗车店，这个生意肯定没法做。
专业洗车店靠洗车赚钱，洗完之后最好再做个打蜡、抛光、内饰清洁，主营业务本身必须产生利润。
但超市的逻辑不太一样。
洗车并不是宽广的主营业务。
之所以设计成“每周一次”，目的其实也很容易理解：希望会员每周都愿意来一趟丽水旗舰店。
车洗了，人也来了。
既然已经到了超市门口，大概率还会进去转一圈，买点水果、蔬菜、牛奶、日用品。
对于一个主营快消品零售的企业来说，洗车这件事本身赚不赚钱，也许并没有那么重要。它提供的是一种主营业务之外的附加价值，也是一个让顾客愿意持续到店的理由。
所以，有些看起来明显“亏本”的服务，站在整个零售经营体系里看，账未必是这么算的。
这也让我想到一个挺有意思的消费心理。
很多人看到“会员年费”几个字，第一反应就是：
还得交钱？算了。
但如果换一种算法，结果可能完全不一样。
现在普通洗车，300元洗10次再送两次，平均下来差不多也是25元一次。
而宽广黄金会员，如果你本来就经常来丽水店，仅仅洗车这一项，平均成本只有3元左右。
差不多是外面洗车店价格的十分之一。
三块钱，现在骑共享单车也走不了多远。
当然，前提是你确实用得上。
会员制最怕的就是为了“占便宜”而消费。
但如果本来就要买菜、本来就要逛超市、本来车也需要洗，那么这种大型零售企业提供的会员权益，其实完全可以多研究一下。
作为企业内部的人，我对此倒是有些切身体会。
很多时候推出这些服务，确实没想着从服务本身赚钱。
停车、洗车、会员活动、积分、休息区，包括各种附加服务，背后的想法其实都差不多：
让顾客感觉来这里挺方便，挺舒服，挺划算，然后愿意多来几次。
企业得到了客流和口碑，消费者得到了实实在在的便利。
你情我愿，何乐不为。
所以，这个羊毛，其实是可以放心薅的。
洗完车回到家，我把车停进地下停车场。
想着这几天大概也不开了，便找出一件一次性透明车衣，准备把刚洗干净的车罩起来。
结果刚罩上没多久，就发现不太对劲。
车刚跑完长途，发动机的热量还没散掉，再加上洗完车之后车身还有些水汽，透明车衣迅速鼓了起来。
好家伙。
像给车套了一个巨大的透明热气球。
看了几秒，赶紧又给撤下来了。
看来，有些“保护”，也不能太着急。
哈哈。